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PALESTRAS E WORKSHOPS
 

Vendas e negociação – técnicas e princípios para melhoria dos resultados 

 

Vendas e negociação – técnicas e princípios para melhoria dos resultados

Só há um setor nas organizações que traz recursos: é o setor de vendas.

Muitas empresas dominam a arte de produzir, têm excelência naquilo que se propõem a fazer mas não conseguem vender!

Outras, ainda, vendem bastante, mas dão muito desconto, abrem mão de recursos, não conseguem mostrar o valor de seu produto aos clientes

O curso Vendas e negociação – técnicas e princípios para melhoria dos resultados, vem trazer soluções para esses problemas enfrentados pelas organizações.


Objetivo

Capacitar os participantes para a eficácia da prática de negociação e vendas visando aumento do faturamento, do lucro e a geração de sustentabilidade de todo o sistema que envolve a empresa


Público alvo

Profissionais de vendas, pessoas que têm interesse em adentrar ao mercado de vendas e negociação, gestores, gerentes e colaboradores em geral de organizações empresarias, com ou sem fins lucrativos (aceita-se grupos fechados).


Conteúdo programático

• Os dois problemas enfrentados pela empresa: falta de clientes e falta de aproveitamentos dos clientes que têm;
• O seis paradigmas da negociação;
• Como planejar suas vendas e negociações;
• O perigo do não planejamento;
• Classificação dos clientes;
• Como fechar mais orçamentos;
• Produtos x serviços;
• Valor x preço;
• Gordura em uma negociação;
• O negociador de sucesso;
• Objeção: o sonho do bom negociador – o que é e como tratá-las;
• Pós venda: o fator de diferenciação;


Dinâmica do curso

O curso conta com parte expositiva para apresentação dos conceitos e princípios norteadores do processo de vendas e negociação. Para fixação e melhor aprendizagem, serão realizadas dinâmicas e exercícios relativas ao tema trabalhado, promovendo uma interação e sistematização daquilo a que o curso se propõe. A última parte do workshop é a realização de uma simulação de vendas e negociação, onde são experenciados todos os aspectos importantes trabalhados no treinamento.


Material

Serão fornecidos os formulários de gestão de vendas e negociação trabalhados no curso, juntamente com a descrição do método de trabalho por meio de fluxos de realização.


Formato

- Versão workshop


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PALESTRAS

Palestras são importantes ferramentas para as pessoas se sensibilizarem daquilo que necessitam mudar em suas vidas, seja na área técnica, seja na comportamental.

Assim, adaptamos os temas das nossas palestras em função das necessidades das equipes e da organização.

Dessa forma, as palestras do Prof. Coltri Junior são montadas e moldadas pensando, sempre, nos resultados da organização contrate.

   

WORKSHOPS

Nossos workshops são de 4 ou 8 horas, embora também possamos adapatar às necessidades da organização, ampliando e aprofundando os temas.

O workshop é importante ferramenta para o desenvolvimento de competências necessárias para os colaboradores da organização..

Mais do que saber o que fazer, é importante que se aprenda a fazer. A parte prática dos nossos cursos são pensadas na busca dos melhores resultados de aprendizagem.

  

 

 

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