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PALESTRAS E WORKSHOPS
 

Como calcular o preço e vender melhor em odontologia 

 




Assista ao vídeo e veja a mágica de pagar o curso com investimento zero!



Muitos profissionais de odontologia não tiveram a mínima formação empreendedora para exercer a sua profissão, para abrir um consultório ou clínica.

Todo consultório, independente de ser pessoa jurídica ou não, é uma empresa e é assim que deve ser tratado. Dessa forma, é imprescindível ter uma formação em gestão empresarial para que o consultório possa ter o sucesso que pode alcançar com o trabalho certo.

Pensando nisso, elaboramos este curso com o propósito de trazer as principais ações e indicadores que farão com que o profissional gestor possa ter uma visão de sua empresa, podendo tomar as decisões corretas, dentro do tempo certo em que elas terão mais eficácia, melhorando os resultados das vendas e do lucro, por saber o quanto ganha e o quanto gasta (vide conteúdo programático).


Objetivo do curso:

O objetivo deste curso é aumentar o faturamento e a lucratividade da clínica odontológica por meio de práticas de gestão financeira acessíveis a qualquer cirurgião dentista que tenha, ou decida ter, o seu consultório.


Conteúdo programático:

- Como calcular o custo da hora clínica;
- Como calcular o custo dos procedimentos odontológicos;
- Como calcular os custos fixos do consultório;
- Como calcular os custos variáveis;
- Como ter 13o e férias sendo seu próprio patrão;
- Como calcular o preço dos procedimentos;
- Como aumentar o faturamento da clínica com simples atitudes (só este item já paga o investimento no curso e ainda dá lucro – muito lucro);
- Vale a pena atender pacientes de convênio? (saiba calcular)
- Como fechar mais orçamento (um orçamento a mais que as práticas trazidas pelo curso, já paga o investimento – e também ainda dá lucro);
- O impacto dos descontos;
- Como montar procedimentos de cobrança que traga eficácia (uma cobrança recebida já paga, também, o investimento no curso).

O curso conta com parte prática, onde cada participante pode elaborar seu plano de gestão financeira da clínica/consultório.


Vantagens do curso:

O grande diferencial deste curso é o aumento do faturamento em, pelo menos, R$ 5.000,00, desde que aplicada as técnicas dentro das condições estabelecidas.

É um curso onde o cirurgião-dentista tem um rápido retorno do investimento. O curso possui atividades meio que auxiliam na gestão financeira da clínica, mas, principalmente, possui módulos que trazem resultados financeiros diretos, tornando o investimento totalmente rentável.

Não poderíamos fazer um curso de finanças sem a prática de que ele próprio trouxesse retorno.


O curso é assim composto:

Aula 1 – Começando com um objetivo em mente;
Aula 2 – Como vender mais e melhor (consulta inicial; fases da venda; como lidar com objeções; técnicas potentes de fechamento de vendas);
Aula 3 – Gestão da agenda (cálculo do potencial de faturamento no ano; metas por consulta; práticas que diminuem o número de abandonos; como diminuir o número de faltas);
Aula 4 – Gestão da cobrança (práticas para evitar a inadimplência; técnicas para receber dos clientes em atraso);
Aula 5 – Definição dos custos fixos e cálculo da hora clínica;
Aula 6 – Definição dos custos variáveis e do custo de cada procedimento;
Aula 7 – Como definir o preço, seu 13o, suas férias e seu 1/3 de férias;
Aula 8 – Realinhando a gestão: videogame do cliente; PDCA e Bussiness Inteligence (B.I.) para o acompanhamento de resultados e tomada de decisão eficaz.


Com o curso, a clínica será capaz de:

- Gerir todo o seu processo financeiro;
- Implementar um processo de cobrança eficaz (gerador de receita);
- Ter indicadores financeiros diários (gerados pela simples inserção de dados na planilha);
- Aumentar o aproveitamento do fechamento de orçamentos (grande gerador de receita);
- Melhorar a política de preços da clínica, aumentando o faturamento (gerado de receita);
- Conhecer os custos envolvidos em cada procedimento para tomada de decisão sobre novas alternativas de clientela (gerador de receita).


Materiais Inclusos:

- Apostila digital - slides do curso - (ao final do curso);
- Planilha em Excel contendo procedimentos para cálculo de preços;
- Certificado;
- Planilha de gerenciamento financeiro.


Formato:

Workshop.


Este curso possui versão on-line:

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Palestras são importantes ferramentas para as pessoas se sensibilizarem daquilo que necessitam mudar em suas vidas, seja na área técnica, seja na comportamental.

Assim, adaptamos os temas das nossas palestras em função das necessidades das equipes e da organização.

Dessa forma, as palestras do Prof. Coltri Junior são montadas e moldadas pensando, sempre, nos resultados da organização contrate.

   

WORKSHOPS

Nossos workshops são de 4 ou 8 horas, embora também possamos adapatar às necessidades da organização, ampliando e aprofundando os temas.

O workshop é importante ferramenta para o desenvolvimento de competências necessárias para os colaboradores da organização..

Mais do que saber o que fazer, é importante que se aprenda a fazer. A parte prática dos nossos cursos são pensadas na busca dos melhores resultados de aprendizagem.

  

 

 

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